貴州茅臺今年營收目標同比增15%左右 董事長稱茅臺價格由市場說了算

貴州茅臺今年營收目標同比增15%左右 董事長稱茅臺價格由市場說了算
2022年04月30日 06:31 證券日報

  本報記者 王鶴 見習記者 馮雨瑤

  4月29日下午,貴州茅臺酒股份有限公司(下稱“貴州茅臺”)董事長丁雄軍在公司2021年度及2022年第一季度業績說明會上,用“穩中有進、開局良好”整體概括了公司業績。

  丁雄軍表示,公司的成績來之不易,主要取決于兩個字,一個字是“穩”,另一個字是“改”。去年以來,公司穩供應、穩生產、穩銷售,最大程度地應對和化解了各類風險。同時,公司主動應對市場和發展的變化,穩步推進管理體制、營銷體制改革,不斷優化產品和品牌結構,釋放了“改”的活力。

  談及公司主要工作時,丁雄軍介紹道,一是構建改革發展的四梁八柱;二是激活動力引擎;三是繼續發展勢能。而前述工作在2022年一季度已經顯現成效,同時有些措施的效果還要在以后顯現。

  “穩”“改”支撐業績高增

  回看貴州茅臺的“業績單”,公司2021年實現營業總收入1094.64億元,同比增長11.71%;歸屬于上市公司股東的凈利潤524.6億元,同比增長12.34%。2022年第一季度,公司實現營業總收入、歸屬于上市公司股東的凈利潤分別為331.87億元、172.45億元,分別同比增長18.25%、23.58%。

  “去年貴州茅臺已正式躋身‘千億元級營收俱樂部’,成為第一家營收過千億元的酒企?!敝ぷ稍兛偨浝聿虒W飛向《證券日報》記者感嘆,若以1億元為1個“小目標”,按照近525億元的利潤推算,過去一年貴州茅臺每天凈賺1.4個“小目標”。

  對于2022年的業績目標,貴州茅臺在財報中表示,目標之一是營業總收入較2021年度增長15%左右。對此,丁雄軍在業績會上直言:“提出實現營業收入1259億元,增長15%左右的目標是經過科學、嚴謹的測算,對于實現這個目標有十足的信心?!?/p>

  此外,在市場關注的白酒動銷、需求熱度、投資強度、革新力度上,丁雄軍信心十足?!啊搴蠣I銷法’見效,市場反饋也良好,動銷情況很好?!倍⌒圮姺Q,從i茅臺上線表現看,自3月31日上線試運營以來,截至4月28日,i茅臺的注冊總人數突破1146萬人,累計預約2億人次,每天平均預約人次712萬人,累計形成收入11.88億元。

  對于投資強度,丁雄軍在業績會上表示,“十四五”期間,公司在15.03平方公里的核心產區,大體上已使用8平方公里,還有7平方公里有待開發和建設。省、市、縣三級政府規劃的核心產區投資建設重大項目有20多個。目前,醬香系列酒的技改項目正在加速推進。

  革新力度方面,據丁雄軍透露,公司正在生產質量、市場體系、綠色發展、數字轉型、科技創新和人才建設等進行改革創新,未來茅臺將實施200多個重點科技創新項目。

  茅臺價格由市場說了算

  業績會上,貴州茅臺方面也對投資者提出的市場熱點問題進行一一回應。其中,對于有關價格方面的問題,丁雄軍回應稱,價格的形成有其自身規律,公司一直依法依規,這是遵循法治化原則,也是遵循市場化原則。

  丁雄軍表示,從歷史看,茅臺酒價格的形成經歷了不同階段,對于價格問題的解決辦法是改革?!暗母锸窍到y性的改革,不是簡單地調高和調低價格,根本是要繼續現代化管理”。營銷體制改革關鍵在渠道,既要承認過去一些渠道對公司做出的貢獻,同時也要創新一些新的渠道。價格體系的改革,主要是優化產品帶,讓茅臺酒回歸商品屬性。

  “還有一個是產品體系的改革?!倍⌒圮娺M一步補充道,“我們不斷優化產品結構體系,構建品價匹配、層次清晰、梯度合理的品牌結構,做強茅臺的尊品、珍品、精品等系列,將來在各個價格帶都有茅臺酒和茅臺系列酒?!?/p>

  “從公司的角度來講,一方面,進一步理順營銷體制改革;另一方面,進一步理順產品帶和價格帶?!倍⌒圮娍偨Y稱,相信通過現在打的一套組合拳、實施一系列的改革措施,價格會由市場決定。

  此外,關于公司資金的使用及投資,貴州茅臺方面表示,資金投資主要圍繞兩大部分,即主業和主業外的投資。圍繞主業的投資主要在茅臺酒及系列酒的生產和銷售上;于主業外的投資而言,安全性、收益性、流動性是公司思考的前提,始終把安全性放在第一位。

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