56家藥企銷售費用達2130億元 帶量采購政策將重塑行業營銷模式

56家藥企銷售費用達2130億元 帶量采購政策將重塑行業營銷模式
2022年04月30日 05:53 證券日報

  炒股就看金麒麟分析師研報,權威,專業,及時,全面,助您挖掘潛力主題機會!

  本報記者 張 敏

  見習記者 張 安

  微利時代仿制藥如何突圍?創新藥加速上市如何推進商業化?疫情反復下藥企如何拓展市場?這些問題都與藥企的商業化能力息息相關,而商業化能力則決定著其產品的最終變現能力。

  截至4月29日,據同花順數據顯示,在A股、H股已披露年報的醫藥生物行業上市公司中,總計有56家公司2021年營收超過百億元?!蹲C券日報》記者選取這56家“百億元營收”藥企作為樣本,以衡量企業銷售能力的重要指標——銷售費用率(銷售費用/營業收入)為參照,分析頭部醫藥企業在銷售領域的動作。

  5家公司

  銷售費用超百億元

  同花順數據顯示,上述56家營收超百億元的醫藥上市公司在2021年的銷售費用合計達2130億元,過去三年該數值整體處于增長態勢。

  其中,有5家公司的銷售費用超百億元,分別是華潤醫藥、國藥控股、上海醫藥、中國生物制藥、石藥集團。具體來看,華潤醫藥2021年銷售費用達175.31億元,位居首位。

  從同比數據來看,有46家上市公司的銷售費用實現同比增長,占比超82%。其中,18家醫藥生物上市公司的銷售費用同比增幅超20%。

  從增長金額來看,有36家上市公司的銷售費用增長超1億元,華潤醫藥、中國中藥、中國生物制藥等7家上市公司的銷售費用增長超10億元。中國中藥表示,隨著疫情趨穩,期內市場推廣活動及公務出差逐步恢復,銷售費用率較上年有所提高;太極集團2021年銷售費用為42.15億元,同比增加5億元,上漲幅度為13.91%,對于銷售費用的增長,公司表示系加大產品宣傳推廣力度所致。

  相較之下,有10家公司2021年的銷售費用同比減少,其中,7家公司的減少金額超1億元。新和成、東陽光、遼寧成大、華北制藥等公司的銷售費用同比降幅較大。

  近六成企業 

  銷售費用率下降

  整體而言,56家頭部藥企的平均銷售費用率呈遞減狀態。過去三年(2019年至2021年),這56家公司的平均銷售費用率分別為18.28%、16.44%、15.9%。

  “藥企的銷售費用和銷售費用率并不一定是同步變化?!币晃徊辉妇呙呢攧杖耸肯颉蹲C券日報》記者表示,影響后者的另一個變量還包括營業收入指標。

  數據顯示,有10家上市公司的銷售費用率超30%。其中,中國中藥、中國生物制藥、石藥集團、華潤三九等公司的銷售費用率遠高于平均水平。例如,華潤三九2021年銷售費用為50.21億元,占公司營業收入(153.2億元)的比重為32%。

  一位醫藥行業從業人士向記者表示,銷售費用率是銷售費用占營業收入的比重,用來衡量藥企的銷售費用控制能力,銷售費用率越低,表明企業銷售費用控制力越強。

  具體來看,2021年,在上述56家公司中,有24家公司的銷售費用率同比增長,占比超四成。與此同時,有32家藥企的銷售費用率下降,其中,華潤三九、復星醫藥的銷售費用率下降較多,分別下降4個百分點、4.6個百分點。這也意味著,在這56家百億元營收醫藥生物企業中,近六成公司銷售能力上升。

  對此,某藥械外企市場人員向記者表示,近六成企業的銷售費用率下降,主要是因為帶量采購、國產替代、醫保限價等政策限制了醫藥產品的終端售價,相對而言,企業的利潤降低?;诖?,企業不得不想辦法節約成本?!澳壳皫缀趺考移髽I都是這樣,行業內也越發重視降本增效?!?/p>

  帶量采購等政策

  將改變藥企營銷模式

  在醫??刭M趨勢下,隨著DIP、帶量采購等政策落地,擠掉藥品的不合理銷售費用、改變“帶金銷售”模式以實現藥品價格下降成為大勢所趨,這也導致藥企的銷售費用率降低。

  醫藥戰略營銷專家周君向《證券日報》記者表示,在過往階段,很多企業通過多層次營銷,甚至涉足一些營銷過程中的灰色地帶,來擴大產品的銷量,提升企業營收。但在當前階段,在國家集中帶量采購、兩票制、DIP/DRG等政策的推動下,必然會帶來藥品整體價格的下降。企業原本的打法已經行不通,可選路徑只有削減銷售費用,以降低支出。

  “受帶量采購等政策影響,藥企的銷售費用、銷售費用率下降是大勢所趨。帶量采購壓縮了中間環節,擠出了價格水分。在此趨勢下,藥企不需要通過大量醫藥代表等助力銷售?!睎|方高圣財務總監楊秀仁向《證券日報》記者表示。

  不過,前述不愿具名的財務人士也向記者指出,“藥企的銷售費用和銷售費用率變化取決于多個因素,包括進入帶量采購的品種數量以及其銷售費用占比等?!睂τ诓糠诸^部企業來說,銷售費用、銷售費用率變化不明顯是因其品種比較多,此消彼長導致整體變化并不明顯。

  值得一提的是,帶量采購已經讓部分藥企對銷售模式進行調整。去年以來,藥企裁員、解散團隊、停薪的消息頻繁見諸報端。據記者不完全統計,截至4月29日,在已發布2021年年報的藥企中,已有6家藥企的銷售人員同比減少上千人。

  “當前階段,集采背景下藥品采購權回歸醫保局,企業繼續維持大量銷售團隊的意義已經不大?!敝芫蛴浾弑硎?,藥企的銷售模式一定會發生轉變,從原本的多層次代理經銷模式,轉變到將更多精力放到產品創新、不斷迎合臨床需求的層面,從而贏得市場。

反彈行情下的專屬投資禮包!投資VIP權益、188元現金紅包,100%中獎>>
海量資訊、精準解讀,盡在新浪財經APP

責任編輯:石秀珍 SF183

費用 藥企
人氣榜
跟牛人買牛股 入群討論
今日熱度
問股榜
立即問股
今日診股
產品入口: 新浪財經APP-股票-免費問股
產品入口: 新浪財經APP-股票-免費問股
產品入口: 新浪財經APP-股票-免費問股

APP專享直播

1/10

熱門推薦

收起
新浪財經公眾號
新浪財經公眾號

24小時滾動播報最新的財經資訊和視頻,更多粉絲福利掃描二維碼關注(sinafinance)

7X24小時

  • 05-09 里得電科 001235 --
  • 05-09 陽光乳業 001318 --
  • 05-06 普蕊斯 301257 46.8
  • 05-06 中科江南 301153 --
  • 05-05 大禹生物 871970 10
  • 產品入口: 新浪財經APP-股票-免費問股
    新浪首頁 語音播報 相關新聞 返回頂部
    亚洲男人社区天堂Av狠狠
    <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <文本链> <文本链> <文本链> <文本链> <文本链> <文本链>